第98章（1 / 2）

四百八十匹中低档衣料，分走二百匹，剩下的自己做一秋季的活动，也能卖个差不多。

谈晓兰直接对高昌茂说：“大伯，两个档次的布料，每样剩下一百匹。”

高昌茂应了，然后让王氏去车上点数。

定好要的布料数量，花婶对谈晓兰说：“我每匹布料给你加十文钱。”

原本笑嘻嘻的谈晓兰，听到后变了脸，气愤道：“婶子如果这样，就去别家提货去吧，我这里给你没有加价的布料。”

花婶的情绪却稳定的很，还教育她：“生意是生意，人情是人情，你不能混为一谈。”

谈晓兰：“所以我不准备付车费了，婶子把车费付了不就行了吗。”

花婶还是说：“我也不倒换车了，原本就该付车费的，而且生意不是这样做的，你谈下这个价钱也是付出了成本的，做生意，有成本就要有利润，要不然做生意干什么！”

谈晓兰本想说让她中午请客吃饭，又担心她说原本就应该她请客。

思索了一番，才道：“婶子，我之所以敢收下这些尾货，就是因为觉得可以分给你一部分，这才收下这么多尾货，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”

花婶：“后再遇到这样合适的价位的货，你只管收就是，我绝对能要，我以后遇到了便宜的好货，也给你分一部分，不过我是会加一点运营费的，所以你这次也一定要加，要不然我以后怎么加！”

她这样说，谈晓兰一时间都不知道该怎么说了。

这时候，一直没说话的李双成开口道：“晓兰，你花婶之所以一定要给你加一点，其实是让你养成一个习惯，那就是做生意，该加的钱，一定要加，哪怕少加一点也不能做白工，毕竟你不能敢保证一辈子不和别人合作，你让人情让习惯了，到时候把对方的利润也当人情让出去了，会影响你们之间的合作的！”

谈晓兰：好像很有道理的样子。

花婶：“晓兰，你李伯伯说的可都是经验之谈呀！”

李双成对妻子说：“就喜欢在孩子面前掉我面子！”

花婶不理他，继续对谈晓兰说：“店里的任何金钱出入，都要记得入账，一开始就养成习惯，以后交给别人打理，才不容易出错。”

花婶这句话，彻底说服了谈晓兰。

开业前期，谈晓兰会在店里，等以后店铺步入正轨了，就会把店交给王氏打理，王氏的人品谈晓兰是信得过的，但是王氏如果不做了，后面的人还能像她一样实在么？

谈晓兰不敢保证。

所以杜绝被钻空子的最佳办法，其实就是要事事入账。

谈晓兰就对花婶说：“我听婶子的，把生意和人情分开，不过我觉得一匹布加十文有点多了，每匹就加五文吧。”

花婶听完却只摆手：“你可饶了我吧，加十文中档的还好算账，要是加五文，我得算出个什么样的成本价！”

谈晓兰有点不明白，但是想到她儿子算账的情况，又觉得也不一定。

转念又想了一下，对花婶说：“咱们可以中档布料一匹加十文，中档三百六十文一匹，一尺正好是九文钱。低挡的就不加了，二百文一匹，一尺是五文钱的成本。再加上来回路上和运输的成本，一尺再加一文就行了。”

花婶听完谈晓兰算出来的结果，直接道：“好，就按着你说的算。”

李双成忍不住笑了。

花婶：“有什么好笑的，我和兰儿又不是外人，只要好算账，多点少点没什么关系的。”

李双成收了笑，说：“对，你说的对。”

价位商议好，谈晓兰直接写了契约，花婶付了五十六两银子，这笔买卖就算谈成了。

买卖成交，高顺财去定席面的时候货就搬的差不多了，高昌茂又搬了几趟，车上只剩下花婶要的二百匹布。

谈晓兰又让花婶过来对数，这才重新盖上了篷布，前后左右都用绳子系紧。

正好高顺财订好席面回来了，谈晓兰就让他看着安排两个车夫，还有看货和吃饭的事，自己带着王氏请花婶夫妻去酒楼用饭。

到了酒楼，爹爹也正好到了。

谈思立和李双成彼此热情的很，说笑着进了订好的雅间。

彼此叙过一番旧，菜品就上来了。

大家都不是外人，谈晓兰就说：“李伯伯下午还要赶路，咱们今天只吃饭，就不喝酒了。”

花婶：“赶什么路，你明天就开业了，我们等你开了业再走。”

谈晓兰：“婶子，时间就是银子啊，如果你没有收这二百匹布，你想今天就走我还不愿意呢，但是秋天的天气，说冷就冷了，真的是一天都耽搁不起，你们必须得赶紧回去，趁着没变天的时候，赶紧做活动把布料出手了才行！”

谈思立也道：“兰儿店里的人手充足的很，李兄还是不耽搁的好。”

既然谈思立都这么说了，李双成和花婶也就不再说留下的事。

熟人的饭局